O nas Centrum Monitorowania Rynku Sprzedaż FMCG Monitoring Analiza Trafne Decyzje

Pozyskujemy dane transakcyjne z różnych formatów sklepów. Badamy skuteczność działań marketing-mix przy użyciu takich technik jak modelowanie ekonometryczne i analizy elastyczności cenowej. Szkolenia systemów uczenia maszynowego lub sztucznej inteligencji (AI), bez uprzedniej, wyraźnej zgody Ringier Axel Springer Polska sp. Wyjątek stanowią sytuacje, w których treści, dane lub informacje są wykorzystywane w celu ułatwienia ich wyszukiwania przez wyszukiwarki internetowe. Zaznaczyła przy tym, że trendy sprzedaży i ceny grup napojowych nie objętych podatkiem m.in.

Zakupy w Internecie. Na co należy zwrócić uwagę?

Istnieje wiele taktyk cenowych, niemniej zawsze warto mieć na uwadze porównanie naszych cen, z cenami konkurentów. W tym celu możemy poświęcić sporo czasu na wizyty w sąsiednich sklepach i mozolne spisywanie cen, ale możemy, współpracując np. Z CMR skorzystać z danych dotyczących cen w sklepach porównywalnych z naszym (z tego samego formatu). Mamy wówczas do dyspozycji nie tylko średnie ceny per produkt, ale też trendy zmian cen czy informacje o cenach promocyjnych.

Dodała, że ciepły czerwiec i lipiec przyniosły poprawę nastrojów i niewielkie wzrosty sprzedaży, ale po nich nastał chłodny i deszczowy sierpień, w którym duża część typowo letnich kategorii odnotowała duże spadki. LinkedIn i strony trzecie używają niezbędnych i opcjonalnych plików cookie do świadczenia, zabezpieczania, analizy i ulepszania naszych Usług oraz wyświetlania istotnych reklam (w tym reklam zawodowych i reklam ofert pracy) w serwisie LinkedIn i poza nim. Więcej informacji w naszych Zasadach korzystania z plików cookie.

CMR jest niezależną agencją badawczą specjalizującą się w analizach danych transakcyjnych pozyskiwanych drogą elektroniczną z kas fiskalnych zainstalowanych w sklepach spożywczych. Wartość sprzedaży w sklepach małoformatowych do 300 m2 była o 13,5% wyższa, natomiast liczba transakcji wzrosła o 9,1% w porównaniu z majem 2021 r. Zaznaczmy przy tym, że te strategiczne kategorie nie muszą być wcale generującymi największy obrót – niezłym przykładem może tu być pieczywo, mające w wartości obrotu sklepu kilka proc., ale za to świeżość i dostępność generują nam dodatkowych, często relatywnie lojalnych Klientów. Skoro mamy już strategiczne kategorie i produkty, kolejną grupą są produkty kupowane rutynowo, nadal dość często, ale już nie są aż tak istotne.

Polska Izba Handlu pisze list do premiera. Ostrzega przed likwidacją tysięcy sklepów

Jesteśmy polską niezależną agencją badawczą, specjalizującą się w pozyskiwaniu i analizach danych transakcyjnych ze sklepów detalicznych, głównie z sektora FMCG. Pomagamy marketerom w ocenie wpływu ich bieżących działań marketing-mix na decyzje zakupowe klientów. Jesteśmy polską, niezależną agencją badawczą, specjalizującą się w pozyskiwaniu i analizach danych transakcyjnych ze sklepów detalicznych.

Drożyzna szybko się nie zatrzyma. Do końca roku konsumentów w sklepach czekają dwa wstrząsy

“Średnia wartość Poradnik Forex paragonu pierwszych dziesięciu miesiącach 2021 r. wynosiła 18,6 zł, czyli o niespełna 3 proc. więcej niż rok wcześniej i aż o 20 proc. więcej niż dwa lata wcześniej, choć liczba wkładanych do koszyka produktów zwiększyła się w porównaniu z 2019 r. tylko o około 7 proc.” – podała. Jak zauważyła Szarejko, analogiczna sytuacja miała miejsce po wprowadzeniu opłaty od wódek w małych opakowaniach. “Wyższe ceny popularnych małpek przełożyły się na spadek zarówno ilości, jak i wartości sprzedaży wódek smakowych i czystych – o 12 proc. “Część klientów kupujących wcześniej małe opakowania wódek czystych przerzuciło się na większe butelki głównie półlitrówki z najniższego segmentu cenowego” – dodała. “W okresie od stycznia do października 2021 r. łączne obroty sklepów małoformatowych do 300 mkw. spadły o 2 proc. w porównaniu z tym samym okresem 2020 r., a liczba transakcji zmniejszyła się w tym czasie o ponad 4 proc., a w stosunku do 2019 r. ten spadek sięgnął 15 proc.” – podała. Przy kalkulacji cen musimy oczywiście wziąć pod uwagę naszą cenę zakupu, a zatem korzystać ze sprawdzonych dostawców (po to przecież sklepy gromadzą się pod wspólnymi szyldami, nawet w tzw. miękkiej franczyzie, aby uzyskać poprzez efekt skali jak najbardziej korzystne ceny zakupu). Ekspertka wskazała, że w porównaniu z okresem sprzed pandemii zmniejszyło się nieco znaczenie transakcji dotyczących zakupów 1-2 produktów, częściej niż kiedyś zdarzają się natomiast klienci kupujący jednorazowo 6 i więcej produktów.

Obowiązywały obostrzenia związane z trzecią falą pandemii, w tym limity klientów i godziny dla seniorów w sklepach, do tego zamknięte szkoły, restauracje, obiekty kulturalne i sportowe oraz praca zdalna. We współpracy z klientem staramy się wykazywać proaktywnością i elastycznością. Naszą ambicją jest dostarczanie rzeczywistej wartości dodanej John Bollinger jest dobrze znanym traderem Forex i przyczynianie się do sukcesów biznesowych naszych klientów. Największym wyzwaniem dla małych sklepów była pandemiczna zmiana nawyków zakupowych Polaków – ocenia Elżbieta Szarejko z Centrum Monitorowania Rynku. W roku 2022 najtrudniejsze będą inflacja, wzrost akcyzy na alkohol i papierosy oraz zmiany przepisach o handlu w niedzielę. Na pewno temat marży należy do bardzo istotnych i będziemy do niego jeszcze wielokrotnie wracać, zwłaszcza, że przecież nawet nie poruszyliśmy jeszcze tematu psychologii cen, zarządzania stratami i wielu innych.

Słabe wyniki sprzedaży małych sklepów

Wspieramy naszych Klientów w lepszym Opcje binarne strategii handlowej przez CCI RNP wskaźnik rozumieniu shopperów, a poprzez to w przygotowaniach planów strategicznych, ulepszaniu działań marketing-mix, finalnie zaś osiąganiu celów sprzedażowych. Przez 16 lat obecności na rynku przygotowaliśmy tysiące raportów i analiz, opartych na ponad 4 mln transakcji dziennie. Monitorujemy sprzedaż około 500 tysięcy produktów i dostarczamy naszym Klientom zarówno surowe dane transakcyjne (dzienne/tygodniowe/miesięczne) jak również złożone analizy.

“Wprowadzona od stycznia br. opłata cukrowa przełożyła się na wyższe ceny napojów słodzonych, co sprawiło, że w pierwszych 10 miesiącach br. sprzedaż napojów gazowanych spadła o 20 proc., choć wartość sprzedaży napojów gazowanych, wzrosła o ok 9 proc.” – podała. Jak wskazała, spadek wartości sprzedaży w porównaniu do ubiegłego roku to efekt bardzo wysokiej sprzedaży na początku pandemii – w marcu i kwietniu 2020 r., kiedy to klienci robili zapasy i częściej chodzili do sklepów małoformatowych po codzienne zakupy. Według Szarejko, główna zmiana zachowań klientów sklepów małoformatowych, jaką można zaobserwować w związku z pandemią to rzadsze, ale trochę większe i lepiej zaplanowane zakupy. Zarządzanie marżą to jeden z podstawowych elementów prowadzenia sklepu. Poziomy cen powinny wynikać z naszej strategii, pozycjonowania naszego sklepu (np. czy chcemy nadać mu charakter bardziej delikatesowy, czy raczej tani – pamiętajmy, że zależy to jednak od profilu Klientów znajdujących się w naszym zasięgu). Istotne jest też otoczenie konkurencyjne – oczywiście im większa konkurencja, tym bardziej musimy uważać na ceny, albo wyróżnić się na tyle, żeby dać Klientom powód do wybrania właśnie nas.

Sprzedaż energetyków po wprowadzeniu zakazu. “Spadek na korzyść innego segmentu”

1. Na pewno temat marży należy do bardzo istotnych i będziemy do niego jeszcze wielokrotnie wracać, zwłaszcza, że przecież nawet nie poruszyliśmy jeszcze tematu psychologii cen, zarządzania stratami i wielu innych.
2. No i ostatnia grupa produktów – produkty uzupełniające i impulsowe.
3. Mniejsza niż przed rokiem liczba klientów to w dużej mierze efekt tego, że Wigilia i sylwester, czyli dni wzmożonych ostatnich zakupów uzupełniających przed świętami, w 2023 r.
4. Wartość sprzedaży w sklepach małoformatowych do 300 m2 była o 13,5% wyższa, natomiast liczba transakcji wzrosła o 9,1% w porównaniu z majem 2021 r.
5. “Średnia wartość paragonu pierwszych dziesięciu miesiącach 2021 r. wynosiła 18,6 zł, czyli o niespełna 3 proc. więcej niż rok wcześniej i aż o 20 proc. więcej niż dwa lata wcześniej, choć liczba wkładanych do koszyka produktów zwiększyła się w porównaniu z 2019 r. tylko o około 7 proc.” – podała.

Te produkty pozwalają nam zwiększyć wartość paragonu, zaspokajają kolejne potrzeby Klientów, no i nie musimy aż tak uważać na poziom cenowy, tutaj już możemy zacząć budować marżę, także procentową. No i ostatnia grupa produktów – produkty uzupełniające i impulsowe. W tym przypadku (oczywiście nadal zachowując racjonalną relację do cen rynkowych) możemy już dużo swobodniej podejść do kwestii marży, zwłaszcza, że często są to produkty o relatywnie niskiej cenie jednostkowej (jak wafelki, batony, czy gumy do żucia). Jak dodała, na decyzje zakupowe klientów wspływ miały również obiektywne czynnik, jak nowe podatki i opłaty.

Wód czystych, soków czy izotoników pozostały relatywnie stabilne, a niektóre notowały nawet wzrosty sprzedaży. Eksperyment w sklepach to narzędzie do przewidywania skutków planowanych działań marketing-mix. Jak przypomniała ekspertka z Centrum Monitorowania Rynku, przez kilka pierwszych miesięcy br.

Naszymi głównymi obszarami zainteresowania są monitoring sprzedaży, pogłębione analizy, modele elastyczności cenowej, efektywność dystrybucyjna, zwyczaje zakupowe i profilowanie shoppera, testowanie efektywności elementów marketing-mix. Wartość sprzedaży w sklepach małoformatowych do 300 m2 była o 1,6% wyższa niż rok wcześniej, ale liczba transakcji spadła o około 4%. Wartość sprzedaży w sklepach małoformatowych do 300 m2 była o 2,5% wyższa niż rok wcześniej, natomiast liczba transakcji spadła o ponad 3%. Wartość sprzedaży w sklepach małoformatowych do 300 m2 była o 4,6% wyższa niż przed rokiem, ale liczba transakcji spadła o niemal 5%. Mniejsza niż przed rokiem liczba klientów to w dużej mierze efekt tego, że Wigilia i sylwester, czyli dni wzmożonych ostatnich zakupów uzupełniających przed świętami, w 2023 r. Wartość sprzedaży w sklepach małoformatowych do 300 m2 była o 6,5% wyższa, natomiast liczba transakcji spadła o 6% w porównaniu z majem 2022 r.